בס"ד

לאחר שאנו יודעים מה הייעוד שלנו ואנו רוצים להפוך אותו למודל כלכלי אך אין לנו כסף להשקיע פרסום, בשיווק, ייעוץ וכל דבר אחר שאמור לעזור לנו לתרגם את הייעוד.
מה עושים?
בשלב ראשון נגדיר את המטרות נראה איך בכלל אנחנו רוצים לתרגם את הייעוד,
יכולות להיות הרבה דרכים ואנחנו רוצים לבחור בדרך שמתאימה לנו. מה נעשה?
נגדיר את המטרות כאילו יש לנו את כל הכסף שבעולם. (ברוח החזון)
לאחר מכן ננסה לחפש במשאבים הקיימים ואיך אני יכולה להשתמש במשאבים אלו כדי להתקדם בתוכניות שלי.
הנסיון שצברתי עם עסקים ויזמים מתחילים שחלקם הגיעו אלי אפילו בלי רעיון ורק רצו לפתוח עסק או מיזם או רק לייצר עוד הכנסה קטנה מהצד שתעזור לסגור את החודש.
במקרים רבים הענקתי פגישות או שיחות ייעוץ חינם, ולאחר מכן הצעתי חבילת ייעוץ מקצועית לטווח ארוך יותר.
ראיתי את הקושי שלהם, כשהם עדיין לא בטוחים שיש מוצר,
ואם ישנו האם יצליחו למכור אותו וגם אם כן באיזה אחוזי רווח אם בכלל?
הם מנסים לבד, כי אין כסף, וגוגל מציע המון ידע בחינם
שהרבה אנשי מקצוע מוכרים בכסף, אז מה הבעיה?
הבעיה העיקרית לא קשורה ביכולת ללמוד את הידע איך לשווק ואיך למכור,
הקושי הגדול הוא בליווי צמוד ומערך תמיכה וייעוץ שכולנו זקוקים להם בתחילת הדרך.
והליווי הזה עולה הרבה מאד כסף.

חשבתי על ארבעה טיפים שיעזרו:
1. להשתמש במשאבים קיימים
2. לא להוציא יותר מיכולת ההחזר
3. למכור רק את מה שיש, ולא לארוז או ליפייף את המוצר.
4. לדעת בדיוק במה אני טובה ובזה להתמקד במכירה או במוצר.

בהרחבה?
1. שימוש במשאבים קיימים:
מהם המשאבים העומדים לרשותי כרגע? זמן, מקום, קשרים, מלאי,
תשתיות, שיווק חינמי בפלטפורמות חינמיות,
ייעוץ עם סביבה קרובה, תמיכה מאנשים שיעזרו לי. וירימו לי ויעודדו אותי.
הזמן – העומד לרשותי הוא משאב יקר שכנראה ככל שאצליח יותר
הוא יהיה פחות זמין ונזיל, זה הזמן להשחיז סכינים,
ללמוד, לרכוש מיומנויות, לייצר הרגלים לתשתיות,
לנהל את את עצמי ואת הזמן נכון וללמוד לתעדף משימות.
קשרים – כל מישהו שאני מכירה שיכול לפתוח לי דלת כלשהי,
לא להתבייש, לפנות אליו ולהציע.
מלאי- מוצר או שירות ששווה כסף,
לעשות ברטרים – להציע שירות תמורת שירות.
או למכור אפילו במחיר נמוך יותר.
תשתיות- רשימת תפוצה, קהילה אליה אני משתייכת,
ההורים בגן של הילד (אם זה רלוונטי).
כסף – כנראה שזה לא המשאב הכי זמין כרגע,
אבל בכל זאת להחליט כמה מהתקציב הקיים אני יכולה להשקיע בעסק.
מדיה- גם בלי לדעת שיווק, אפשר להתייעץ או להציע את המוצר.
מקסימום תמכרו מעט או כלום שאת זה כבר יש לנו.
ייעוץ ותמיכה- לפנות אך ורק לאנשים שתומכים או יכולים לייעץ בשלבים האלו
ולסנן את כל אלו שמורידים לנו את הרוח מהמפרשים.
הבנתם את הרעיון? ככה תעשו עם כל המשאבים.

2. אל תתפתו לקחת הלוואות להשקעות עסקיות או למנטורים ידועי שם לפני שיש לכם מושג מאיפה תחזירו.
גם אם יש לכם תוכנית עסקית מצוינת ורעיון מטורף שיכבוש את השוק.
אני בעד לראות את החזון הגדול ואת הפנטזיה מתממשת
אך לא בעד שתיקחו הלוואות ולא תשנו בלילה כי אז לא תהיו מפוקסים לממש.
אם תדאגו איך להחזיר את ההלוואה, לא תהיו יצירתיים ומשוחררים יותר
למנף את הרעיון קדימה, אתם תתכווצו, תהיו לחוצים
וכנראה לא תצליחו לממש את הפוטנציאל שלכם.

3. אם את יועצת מס אל תמכרי את עצמך "כרואת חשבון" רק בלי תעודה,
אלא אם את ממש טובה ויש לך את זה,
אם את מורה מצויינת לפילאטיס ופעם או שניים השתתפת בשיעורי יוגה
אל תמכרי את עצמך כמורה ליוגה ופילאטיס משולב, כדי לתת "נפח" למוצר.
להיפך צמצמי את אזורי המצוינות ושם תגדילי נפח
במקום לייצר אכזבה ממוצר שלא יעמוד בציפיות.

4. כשאתם בוחנים את המוצר או השירות שברצונכם לתת, דייקו את המומחיות. יכול להיות שאתם ממש טובים בתחום מסוים, אבל בתחום הזה יש הרבה התמחויות,
דברו עליהם. לדוגמא: את אדריכלית טובה מאד אבל היכולת שלך לנצל חללים היא מהגבוהות,
או היכולת שלך להפוך דירות קטנות שיראו גדולות ומאווררות באמצעות תכנון מצוין אז תמכרי את זה בתור אדריכלית וכן הלאה.

אלו כמה טיפים שיאפשרו לכם להתקדם גם בלי כסף.
וכרגע אני יכולה להציע לכם משאב אדיר כשעדיין אין לכם כסף,
להשתמש בפלטפורמות של ייעוץ וליווי כמעט חינמיים כגון מט"י ומעוף
ולהתחיל משם, תתחילו לייצר רווח ותגדילו את ההשקעה.
והכי חשוב, תהיו מאוזנים, אל תשקיעו הרבה יותר אם אין לכם
ובטח לא יותר מאחוז הרווח שתוכלו לייצר בשנה – שנתיים הקרובות.
תראו קודם שאתם בעסק הנכון, נחושים מספיק עקביים ויציבים,
יכולים להתמודד עם אתגרים ומשם תצאו לדרך.

ואם אתם רוצים ייעוץ איתי, וקשה לכם כרגע לשלם את המחיר המלא,
אני עובדת גם במעוף, (במס' שעות מוגבל) כך שההשתתפות שלכם נמוכה מאוד.
כל שתצטרכו לעשות זה להתקשר למעוף ירושלים להגיד שיש לכם עסק או מיזם או שאתם רוצים לפתוח או לקדם.
ולבקש שייתנו לכם אותי כיועצת.
(תוכלו לפנות אלי בפרטי להסבר יותר מפורט על התהליך במייל או בווצאפ)
ובכל מקרה, שיהיה בהצלחה ואשמח לעזור בכל שאלה.

נאוה שמואל – מתרגמת ייעוד לכסף.